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Apple: une stratégie axée sur les Switchers

Rédigé par Corentin Orsini

Par Corentin Orsini, auteur de Passez du PC au Mac.

Vous avez peut-être vu l’une de ces publicités pour Apple qui met en scène un individu un peu gauche et ringard censé représenter un PC et un autre, plus jeune, censé représenter un Mac :

Elles font partie d’une campagne internationale lancée en 2006, qui vise à recruter de nouveaux clients pour les ordinateurs à la Pomme. Et apparemment, cela fonctionne : + 33 % de Mac vendus en 2007 et + 37 % en 2008 ! Même si les ventes s’essoufflent en 2009 (crise oblige), le Mac est indéniablement à la mode et il est clair qu’une partie de ces nouveaux arrivants provient du monde PC. Piper Jaffray estime que chez les revendeurs américains, les acheteurs de Mac proviennent à 20 % du monde PC.

Mais tout n’est pas imputable à cette seule campagne de pub. On parle aussi de l’effet “halo” exercé par l’iPod puis l’iPhone, qui ont séduit des centaines de millions d’utilisateurs dans le monde, dont une partie non négligeable s’est subitement intéressée au monde Mac, tout aussi ergonomique que celui des célèbres appareils portables d’Apple. D’autres raisons à cette migration existent, notamment la possibilité d’installer Windows sur un Mac depuis que ces derniers intègrent des processeurs Intel, pour profiter des jeux PC par exemple. L’absence de virus sur Mac est aussi une qualité reconnue par beaucoup de “Switchers” -c’est ainsi que l’on appelle ceux qui passent du PC au Mac.

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Ainsi, Apple est en train de développer sa part de marché sur le créneau des ordinateurs personnels, qui était tombée à moins de 3 % à la fin du siècle dernier et qui s’approcherait de 8 % aujourd’hui dans certains pays, bien que les statistiques à ce sujet soient plutôt rares et se contredisent régulièrement. Le fait est que nombreux sont les particuliers intéressés par le Mac aujourd’hui et nombreux sont ceux qui sont dégoûtés du monde PC et de ses virus, bugs et autres bizarreries. Et comme les choses sont bien faites, ces deux populations ont de plus en plus tendance à se confondre !

Corentin Orsini

Passez du PC au Mac

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