Par François DROUIN
Président Directeur général d’OSEO

Cher Entrepreneur,

Ayant la chance, à la tête d’OSEO d’être à un poste d’observation et d’action exceptionnel de la vie économique des entreprises de notre pays, je me permets de vous donner trois conseils pour vous aider à traverser cette période de crise. Je le fais en toute simplicité dans le seul but de vous être utile.

Renforcer votre trésorerie

En premier lieu, votre entreprise peut renforcer sa trésorerie.  C’est précieux en ces temps difficiles. Anticipez vos besoins de trésorerie, n’attendez surtout pas d’être en difficulté, demandez au plus tôt à vos banques des renforts de trésorerie. Ils sont plus faciles à obtenir quand cela va encore bien, que lorsque les difficultés s’amoncellent. Un renfort de trésorerie préventif est un moyen d’affronter plus solidement la crise. A ce jour, et dans le cadre du Plan de relance, plusieurs milliers de TPE, PME et ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) ont bénéficié de ce dispositif de garantie de trésorerie OSEO.

Un découvert « écrit »

Mon deuxième conseil est de demander à votre banquier de vous confirmer par écrit l’engagement de découvert qu’il vous a accordé. En effet, aujourd’hui seulement 20 % des lignes, autorisations de découvert, etc… sont confirmées par une lettre spécifique d’engagement de la banque, avec un montant et surtout un délai pendant lequel votre droit de tirage est acquis et ne peut être unilatéralement réduit ou supprimé. En droit bancaire, un découvert « verbal » est parfaitement valide mais il offre une sécurité bien moindre qu’un découvert confirmé par écrit.

Préparez l’après crise

Mon dernier conseil est plus ambitieux. Autant que vous le pouvez, « préparez l’après crise ». La baisse d’activité libère des capacités de travail. Une partie d’entre elles peut être  utilisée à accroître l’effort de formation qui se révèlera précieux lors de la reprise. Une autre à développer l’innovation : c’est l’année où jamais pour mettre en chantier les quelques produits innovants auxquels vous pensez depuis si longtemps mais que vous n’avez jamais eu le temps d’engager, à force d’avoir « le nez dans le guidon » en raison d’une activité qui était trop intense, qui vous accaparait.

Bien sûr, la prudence est de rigueur et les moyens financiers doivent être alloués avec un niveau d’exigence très élevé. Mais dans le monde de l’entreprise, l’immobilisme n’est jamais une bonne réponse, et il faut trouver dans le mouvement un chemin raisonnablement audacieux.

Vous exercez, Cher Entrepreneur, un métier formidable. L’esquif que vous pilotez s’est trouvé brutalement sur une mer agitée avec des vents furieux et des courants puissants. Mais vous savez tenir la barre et gérer les voiles.

Ma seule ambition est que ces conseils vous aident à tracer au mieux votre route, là où vous voulez aller. Sachez, en tous cas, que les équipes d’OSEO n’ont qu’une envie et qu’un objectif : vous aider.

François DROUIN
Président Directeur général d’OSEO